如何高效低成本从站外引入优质流量
1、 投放节奏与比例:投放节奏可以分为日常和大促。日常可以用10%。
20%的预算进行站外低成本引流，提高店铺/品牌/产品的全网曝光。 大促期间，站外投放比例可根据预算情况，将站外投放比例设为15%-30%。大促期间，不仅站内的竞争激烈，站外也需要与其他购 物平台进行流量的竞争与博弈，因此相应地也要提高投放占比。
2、资源位选择:资源位选择有两大类，一类是低成本曝光引流，诸如移 动联盟等资源位，PPC扣费可以做到很低。另一类是兼顾转化率的，像 近期的红利渠道抖音，或者是头条、百度等信息流规格位，点击单价 在1-3元不等，但对于许多类目，都能有较好的转化效果。
此外，如 果是京东KA品牌有品牌宣传、新品大量曝光造势的需求，也可以考虑投 放朋友圈，这个位置比较能够满足品牌调性的追求.
内容营销的流量具体怎么获取，有两种直接的方法，一是大家可以通过自己去注册达人账号来做这个内容，当然这个是需要有很强的文字书写和内容策划能力的，养号吸粉都是需要有一个周期的，花3-5个月时间来进行前期积累都是很正常的。
另一种思路是，大家可以选取现有的京东达人或机构来直接进行内容的投放，记住重要的一点，一定要选取跟自己的产品相匹配的账号来发布，不然人群定位不匹配，就白花钱了，这种方式的特性就是效率高，但是相应的成本也是不低的。
这两种思路都有一个共同点，就是内容营销的效果，从目前来看，见效相对是慢一些的，这个需要长期的坚持和积累，苍蝇再小也是肉，浪费了实在可惜，所以说，如果条件允许，内容营销还是要重视起来的，不过要重点提一下的是，当前比较火的抖音等小视频网站，带货能力还是超级强的，目前还是红利期，这个渠道见效也快，大家可以试着好好开发和利用一下。
3、人群定向组合:人群定向组合可以从窄到宽依次分为超精准人群、精 准人群、类目人群、关联人群。超精准人群是指从多个维度对人群标 签进行划定，圈中高度潜在人群，如商品/品牌七天加购，并且从年 龄、性别、地域分布等多个方面加以圈定。
这样圈出来的人群量级较小，往往需要更高的出价才能获得曝光出池，但一旦出去了，每个点 击的转化效率往往是很高的，效果甚至不输给站内。精准包则主要指 店铺/品牌人群。后面的类目人群和关联人群，是在消耗量级很大或 者有较大引流需求时才使用的。日常小额投放一般投放到精准包即 可。
4、数据优化:跟站内投放一样，站外广告优化是又一重要环节。主要监测 和可调节的指标是:曝光、点击率、PPC、转化。在广告能够顺利出池 的情况下，点击率是一个衡量广告好坏与否的最重要指标。这一点，可 通过人群、素材文案去调整。
像抖音资源位，点击率会对点击成本有非 常大的影响。因此，站外投放广告一定要想办法优化人群和素材，先把点击率提上去，做好转化的基础。
站外低成本流量正在等着大家挖掘开采，虽然初期站外流量转化效果不及站内，但长期来看这种流量是极有价值的。
