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如果你被吸引去尝试30天免费的亚马逊Prime会员服务亚马逊会员日成购物狂欢，但最核心商品是会员本身，那么本周你很可能不会取消该服务。你会看到优惠信息：免费服务将再延长30天。原因在于，亚马逊正在为年度最大的促销活动会员日做准备。今年的活动将于7月16日开始，持续36小时，比以往最长的一次还要长6小时。
对亚马逊来说，会员日已成为强大的营销工具。目前，亚马逊Prime会员总数已超过1亿，其中约16%付费购买会员的全部目的就是可以获得会员日优惠。与此同时，零售咨询公司Global Data的调查显示，多达32%的亚马逊Prime会员在去年会员日当天点击了“购买”按钮。去年活动当天的交易额同比增长50%，也是亚马逊新注册会员数最多的一天。
对于一个3年前才刚刚启动的活动来说，这是个不错的成绩。当时114黄页sitemaps，亚马逊为了庆祝公司成立20周年而设计了这个活动。自那时以来，亚马逊会员日就成为了欧美电商购物最重要的一天。
Enders 分析师马蒂利特宁（Matti ）表示，亚马逊最初的目的是为了在夏季末展开促销，分流部分“黑色星期五”的需求，这项任务已经完成。这也成为了欧美电商领域最大的一场促销活动，超过了“黑色星期五”和“网购星期一”。
不过，这场活动的核心被定位为亚马逊Prime会员服务的关键促销工具。利特宁表示：“亚马逊会员日真正销售的商品是Prime会员本身。”他指出，亚马逊会员日和黑色星期五，以及圣诞节之间的时间间隔“给出了用户持续使用Prime会员的好理由”。
Prime会员服务几乎支撑着亚马逊的所有一切。在2015年的股东信中，亚马逊CEO杰夫贝索斯（Jeff Bezos）表示，亚马逊希望使“Prime会员具备非常好的价值，如果用户不加入那么就是对自己不负责任”。面对日益激烈的竞争，Prime会员变得更重要。Mintel分析师尼克卡罗尔（Nick Carroll）表示：“Prime会员从亚马逊购买更多商品，而会员服务在一定程度上将用户锁定在亚马逊生态内。”
消费者的这种想法在亚马逊会员日当天确实表露无遗。市场研究公司的数据显示，18%的网购者表示，他们去年在亚马逊会员日上购物。卡罗尔表示，这是“在创造零售需求的同时，让Prime会员参与活动的方式之一”。
尽管亚马逊并未公布会员日当天的销售和利润数据，但Mintel的“2018年7月英国在线零售”报告数据显示，1/4的英国消费者已被吸引。
在零售行业，7月底的促销并不新鲜，这是许多季节性折扣的关键时间段。然而，亚马逊凭借一己之力改变了消费者的购物模式。利用会员日和黑色星期五两场大促，消费者现在会知道，每年夏季和冬季会有两场大型优惠活动。
亚马逊Prime会员服务的用户数不断增加，但竞争对手也没有坐视不理。亚马逊的竞争对手，尤其是大公司，正在对黑色星期五的促销活动进行优化。2017年，亚马逊在英国消费电子零售行业的两大对手和Currys PC World在亚马逊会员日当天启动了促销活动作为回应。
零售行业也面临更广泛的问题，尤其是在在线渠道中。这些活动，以及全年不间断的打折，意味着消费者已经习惯于不再支付全价。对亚马逊来说这并不是个大问题，因为会员日活动确保用户使用会员服务，同时继续招募到新会员。然而对其他许多零售商而言，电商渠道的打折频率可能会从根本上破坏价格完整性。
亚马逊Prime会员服务看起来不可阻挡，并且仍在继续前进。直到几年前，贝索斯的策略一直都是专注于庞大的美国国内市场圣诞节亚马逊打折吗，同时只进入英国、德国和加拿大等少数几个大型国际市场。不过，亚马逊正尝试将Prime推向法国和墨西哥等传统上缺乏吸引力的市场。在这些市场，亚马逊以优惠价格提供视频和其他数字服务圣诞节亚马逊打折吗，以及Fire和Alexa等设备。亚马逊会员日是推广这些产品和服务一个很棒的载体。
亚马逊的高管们似乎也对Prime会员服务到目前为止的表现感到满意。在近期的分析师电话会议上，亚马逊首席财务官布莱恩奥尔萨伏斯基（Brian ）表示，去年会员日的消费者参与情况要比预期更强劲，而30天免费的Prime会员试用的注册数也创下新纪录。
不过，亚马逊距离征服全球市场仍有遥远的距离。例如在中国，阿里巴巴是领先者。自2009年以来，阿里巴巴一直在运营类似活动。这使得亚马逊会员日看起来有些像是模仿中国的商业创新。（编译/陈桦）
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