推广是一种按效果付费的网络推广方式，也是目前主流的网络营销方式。很多企业吐槽百度推广竞争激烈太烧钱，平均点击费用又高，投入产出比过低，不愿意投入。但还想着要高流量、高转化，这就让为难SEOer和SEMer们了。

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没得法，既然预算不足，硬着头皮也争取不到多少，只能办法了。其实推广后的转化，不是单一某个环节，而是整个过程，大概分为这4步：吸引点击→内容引导→客服接待→下单付款。

01-吸引点击

首当其冲的是展现的网站标题和创意，是保证点击量的前提。

（1）标题。含关键词，突出亮点，保证重点内容显示。

（2）创意。通俗易懂，含多个关键词，有“优惠、促销、打折”等字眼，以及相关数据，内容符合当下用户需求。

还有配图，当用户搜索关键词后展现的网页，有封面的容易吸引人看到，如果内容符合需求，被点击的概率大大增加，也就提高了转化的概率。

比如你是推广教师资格证培训，必含“辅导、保过、真题解析、不过退全款”等类似关键词，以及通过率、录取等直观数据，要是接近报名时间，还应有“报名、流程”等关键词。标题和创意都可以根据当下热点需求修改，而不是一成不变。

02-内容引导

即网站反应是否稳定，网站结构设计和排版及导航是否体验良好，内容更新、功能需求等是否直击用户痛点，轮播图是否有冲击力，抓住用户的心理。

不管是新产品还是熟悉品牌，要有文案图片、客户案例，图片比文字有冲击力，案例是用户使用的真实反馈，也是新用户在犹豫要不要买时的参考。

03-客服接待

客服是用户直接接触的第一人，客服用语是否专业、回应速度是否及时、当用户没有反应时是否热情联系，还应该懂一些营销基础知识，知道用户需求，打消用户的疑虑，引导用户下单和付款。

客服低转化率的影响不小，是最接近下单付款的环节，而很多公司却没有重视客服培训，认为会一些简单的术语能应付就OK，你应该用户的耐心是很有限的。

04-下单付款

在网页关键位置设置引导收藏、付款提示，一旦用户有购买冲动，能快速找到并操作，哪怕用户一时冲动，也能提高转化率。

下单付款流程得简单、便捷，方式多种，满足持有不同付款方式的用户顺利完成付费。有一点需要重视，就是提醒用户的收获地址、是否需要开发票等，这体现细心和关心，人性化。

套路归套路，掌握太多也没用，还得踏踏实实从0开始实操，走捷径确实能带来一时的效果，要想学会、弄懂，就得亲自去摸索、操作、总结。

自己申请一个账号，从头到尾实操一遍，总比看一百遍技巧强。不然，“懂得很多道理,却仍然过不好这一生”。