上层：打造系统 中层：运营系统 底层：成为系统的一个螺丝钉。
大齐人性商战一个人只有先明确自身的价值定位，才能知道如何面对困难，奋斗向上！#商业思维 #个人ip #创业 #个人成长 #认知
06:00当团队发展到一定阶段的时候，光靠热情经营是不行的。任何一个稳定向前发展的团队，必将有一个完善的制度。
其实做团队不是一件容易的事情，一直以来，守江山都比打江山要难上很多。慈不掌兵，义不行贾，用到团队中来说，就是高层不狠，中层不坏，累死三军。
首先当领导的人，如果没有一份“铁石心肠”，以及强硬的手腕，是难以带领伙伴和团队的，因为仅仅要求赏罚分明远远不够的，你必须强有力地把你的指令执行下去。
要想团队长稳的走下去和自己的指令能够随时迅速的执行下去，就不能让伙伴总是把“老好人”这样的词放在你的身上，你必须做一个够“狠”的人，高层如此，中层也是如此。
管理说复杂，复杂，说不复杂，其实也不复杂，简单来说就是纠错，让那些做错事的人能够认识自己的错误，以便更有效率地做事，但是人都有惰性，好吃懒做，吃软怕硬等等，又或者因为私心，伤害团队利益，谋求自己利益的人。这个时候该怎么办？
这时候我们要纠正他人的错误，要严厉地批评，甚至处罚那些做错事的人，或者去淘汰那些自私自利，知错不改的人，这就是我们俗话说的做坏人，不怕得罪人，否则对方可能就不会把自己的“错误”放在心上。
但是问题又来了，往往团队运营管理中敢于、善于做“坏人”的人很少，多数人愿意充做好人，这也是我们管理上面临的最大困境，既想管理有效率，又不想得罪人。
公司运营越来越难了。
今天公司在线上召开生产调度分析会，各项目部和相关部室汇报完毕后，总经理分析了公司当前的运营形势和今后的运营趋势，并宣布了几项应急措施。
一、 公司当前运营形势
1、业务承揽非常不理想。截止目前，合同额只完成年度计划的26%，同比下降53%，比例为历史最差。
2、款项回收同比下降51%，资金紧张，工资发放开始吃老本存货。
3、客户不同程度都存在资金匮乏的现象，预计2个月内不会有根本的改变，公司运营非常艰难。
二、 公司应对措施
1、全力以赴开拓市场，董事长、总经理、副总其他工作都放一放，都要跑市场；中层和员工主动承揽业务，实现合同的予以重奖。
2、全力以赴抓回款，回款可以采取多种必要措施，对一般客户，不按合同约定付款就先停下来，现在没法讲感情，讲未来，先吃上饭再说以后的事。
3、实施减员计划，一是退休返聘的，立即终止返聘。二是年龄超过55岁的行政和后勤人员和长期病假的实施内退。
4、实施领导降薪。6月，董事长和总经理发65%的工资，副总发70%工资，中层正职发75%工资，中层副职发80%工资，员工暂不降工资。实施两个月，如无法扭转局面，全员降薪。
5、全方位节约开支，除必需的开支外，部门科室和项目部非必要不花钱，报销金额较往年同期要压缩70%。
如何制定营销方案？3个层面定框架，3大要点做方案
一、3个层面定框架
①策略层面：确定目标市场，设计营销组合，制定营销策略。
②计划层面：分析竞争环境，整合内外资源，制定营销计划。
③实施层面：依据营销计划，共识销售激励，制定实施方案。
二、 3大要点做方案
1、确定方案背景
①营销策略聚焦
► 价值聚焦：聚焦盈利型产品，聚焦关键盈利业务进行组织分工。
► 能力聚焦：聚焦核心竞争力，聚焦优势投入资源赢得市场竞争。
► 结果聚焦：聚焦价值的创造，聚焦业绩结果与营销目标相结合。
②客户精准细分
► 挖掘需求：了解客户对产品服务的问题与需求，从而发现机会。
► 分析决策：了解客户购买产品服务的过程，从而分析购买决策。
► 评估体量：了解客户群体的范围体量，从而评估市场利润水平。
► 细分市场：综合以上各项指标数据，确定成功可行的细分市场。
2、营销战术组合
①产品服务：设计具备竞争力的产品与服务。
②价格体系：设计以价值为基础的产品定价。
③渠道推广：制定快速覆盖市场的拓展政策。
④促销提量：制定产品促销组合来提升销量。
3、营销组织管理
①调整组织结构
► 按照细分市场的重要程度，合理的设计营销组织结构。
► 根据不同产品与不同职能，有效地整合组织间的功能。
②完善管理系统
► 信息收集系统：制定以市场动态与竞争变化的搜集系统。
► 经营分析系统：形成以市场跟踪与业绩分析的数据系统。
► 计划流程系统：建立以事实为基础的计划预算执行流程。
► 绩效考核系统：实行以结果为导向的绩效考核管理循环。
③做好人才储备
► 高层要稳：吸引和保留高层和关键性岗位的优秀员工。
► 中层要狠：确保中层干部具备有足够的技能与执行力。
► 基层要沉：给予团队全面的带教指导沉淀其营销技能。
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