老板面试销售经理：请在一分钟之内推销3000瓶矿泉水给我。女研究生：不用一分钟，30秒就够了。老板听了她的答案，立马录用。
女研究生怎么回答的呢？她说：“我向你推销这3000瓶水，你就是我的受众客户，那我首先需要知道你在什么时候需要这么多水。然后我再给你制作一个方案，就是给你公司举办一个大型销售会，招揽各大厂商前来参加这个会议，分享经验交流心得，像这样的大型销售会，总得来几千人吧，水一定会是必需品，按一个人两瓶水算，你这3000瓶好像还不够。”
这就是高级的销售套路，首先了解客户需求，如果客户没有需求，那就给客户创造需求，从而把自己的产品卖出去，值得所有销售人员或者创业老板学习一下。
苏联人问3个来面试飞行员的人：你们要多少薪金？德国人说要3000，法国人说要4000，犹太人说要5000，其中3000用来请德国人.…
最近看《塔木德》看到一个故事：苏联人需要招募一个飞行员。有3个人前来面试，分别是德国人、法国人和犹太人、苏联人就问他们想要多少薪金。德国人说：我要3000美元，1000给自己，1000留给妻子，1000用来买保险。
这个回答很严谨，既考虑到自己，也考虑到妻子，还考虑到飞行可能出现事故。
法国人说：我要4000美元，1000留给我自己，1000留给我妻子和家人，1000留给我情人，
1000用来买保险。
这个回答在德国人严谨的基础上，还增加了浪漫色彩，在飞行前，还想到了自己的情人，法国不愧是浪漫之都，四处充满浪漫气息！
犹太人说：我要5000，1000给你，因为你给我这个机会，1000给我自己，还有3000，我用来请德国人作为飞行员。
不得不说，犹太人这个回答让人拍案叫绝，他思考的不是自己付出时间换取金钱，而是思考如何雇佣别人给自己打工，而自己则从中赚得利润，同时，他还给“介绍人”1000，感谢他给自己的机会。这比严谨的德国人和浪漫的法国人更胜一筹。
最近还看到过一个犹太人的致富经典：
有一个美国的犹太商人，他从法国进口1万套手套，可惜关税太贵，可他想了个办法，不仅省了关税，还大赚了10万美金。他是如何做到的呢？
他先跑到法国买了1万对手套，然后一分为二，把其中1万只右手手套寄回美国，但手套到了海关，他却迟迟不去提货。结果，被美国海关拿去拍卖，这正中他的意图。
因为只有右手手套，所以基本没人买，他以极低的价格拍走了。这时候，海关才惊觉，他们立马加强审查，并通知检测部门，一旦发现有1万只左手手套寄过来，立马扣押。
可结果，海关人员只发现5000对手套，他们只好放行，可其实，这5000对手套是犹太商人刻意让人做成一对的，其实它们就是1万只左手手套，但海关人员却看漏了眼。
就这样，犹太商人拿到了1万对手套，卖出去后，扣除运费和拍卖费用，还大赚10万美元。
犹太人这两个经典的故事告诉我们什么道理呢？
1.突破惯性思维，凡事多想一步
许多犹太人都脑路清奇，非常擅长把握商机，从中赚得利润。
像第一个故事的犹太人，他没有像德国人和法国人那样按常规面试那样提薪资要求，而是思考如何雇佣他人为自己打工。虽然这个不一定成功，但是他打破惯性思维的习惯，会让他今后比别人更厉害，赚到更多的钱。
第二个故事的犹太人更厉害，他不仅突破惯性思维，先后寄回手套，还利用海关人员惯性思维：以为那5000对手套是成对的，没有去试戴。
其实，在商业世界里，很多的赚钱方式都是突破惯性思维的，像犹太人巴菲特说的：别人恐惧我贪婪，别人贪婪我恐惧。像查理芒格说：如果我知道我将S在那里，那我将永远不会去那个地方。这就是突破惯性思维，凡事多想一步。
2.舍得投资教育，知识大于金钱
以上这两个故事，都是犹太人通过头脑来赚钱，而不是像一般地通过劳力换取金钱。这说明了知识的重要性，只要你有知识，你就能用知识换取更多的金钱。但是，犹太人可不是天生就有赚钱智慧的，他们也是后天习得的。
犹太人在历史上经历过许多苦难，但即便国家被占领，他们也没放弃教育的机会，即便饥寒交迫，他们也用智慧来充实大脑。犹太人平均每年每人要看64本书，排行世界第一。犹太人的家庭，从小就会给孩子灌输赚钱的思想和理念，他们每个家庭都会备上一本“致富圣经”《塔木德》！孩子刚认字时候，家长就会送他一册《塔木德》，女孩出嫁，嫁妆也会备上一本。
《塔木德》中有2000多个经典致富故事，犹太家长从孩子一出生，就把里面的致富故事讲给他们听，长大后，他们把书中的智慧运用到事业上，取得巨大成功。
像股神巴菲特、石油大亨洛克菲勒、脸书创始人扎克伯格、谷歌创始人拉里佩奇和谢尔盖布林、爱因斯坦、马克思等人，都是犹太人。
犹太人占世界人口0.3%，但全世界最有钱的企业家，犹太人却占据了50%，美国一大批家喻户晓的富豪和精英都出自犹太人家庭。
天才物理学家爱因斯坦说：人类的智慧，潜藏在犹太人脑袋里，犹太人的智慧，潜藏在《塔木德》中。
假如你没钱没背景，却想要成就一番大事业，实现财富自由，不妨看看犹太“致富圣经”《塔木德》，里面有2000多个经典的商业案例，或许其中某一个启发了你，你就能找到属于自己的致富之路。
或者，你也可以送一套给孩子，从小培养他们的商业嗅觉。喜欢的朋友，点击下方的链接即可获得。
【观山】塔木德-犹太人的经商智慧与处事圣经 人类文明的历史巨著