你想创业吗？

据权威机构调查果统计，七成的员工都有创业的想法。

这几年，互联网的繁荣发展，使得创业的门槛越来越低了。

然而，门槛低，并不意味着成功率会更高，相反，正因为成本低了，很多人更容易头脑发热盲目开始，一百个创业的，往往只有一个能够成功！

零经验起步的新人，应该如何完成创业前的积累？创业成功具备具备哪些因素？

一.足够的洞察力

创业，最怕的就是盲目选择项目，比如看到时下流行什么，就盲目跟风，这样做的结果，大多只能以失败收场。

理智一点的做法，是先了解行业和市场。

比如拿我自己做内容创业来说，在决定辞职做自媒体之前，我在这个行业已经积累了半年多。

先后在大号上稿了近百篇文章，不断磨练自己的写作功底，与此同时，还加入一些社群研究大号的玩法，对这个行业应该具备的能力，以及变现方式有了充分了解。

此外，通过半年的沉淀，写什么样的文章更受市场欢迎，如何吊起读者的胃口，基本上也有了宏观了解。

创业是一件九死一生的事情，千万不要一拍脑袋就做决定，一定要做好充分的了解和准备，不要什么都不懂，就跃跃欲试，认为别人可以随便成功，你就一定可以。

没有一个人可以轻轻松松就做出成绩的，背后一定有你不了解的艰辛，只有对行业和市场有足够多的洞察，创业之路才能走得更加平稳。

为了确保自己对行业和市场足够了解，创业前，你需要问自己几个问题：

• 这个行业做得最牛的公司或者头部在哪里，他们是谁？
• 这些人是怎么从0到1运营起来的？哪些方式值得借鉴？
• 这个行业的盈利模式是什么样子？需要具备什么能力？
• 你要从哪里找到客户？用什么策略让他们购买你的产品？

等你把这些都搞清楚了，创业的成功率才会更大些。

二.足够的能力

我们分析行业情况和背景，是为了衡量自己目前的能力，跟创业需要具备的能力还有多少差距。

比如说，你要开公司，那么你起码要具备一定的管理能力和经营能力是不，这是对内管理公司的要求。

此外，管理层还要具备触达客户的能力，比如表达能力和销售能力，客户是公司的盈利之本，没有客户，公司不可能经营下去。

把你目前具备的能力，跟创业需要的能力做一个匹配。

一般来说，30岁前，我们很难拥有一个经营者需要具备的全部能力，可能只具备了其中一两个条件而已，但是没关系，我们可以通过学习和锻炼，获得其他能力，这样就能够在创业的过程中游刃有余。

以下途径，可以帮你快速积累能力：

• 找个专业人士带你，或者跟着一位优秀领导学习
• 在你打算创业的行业里深耕三年以上，做到管理层，从而具备领导者气质
• 利用业余时间阅读或参加行业活动，增加行业知识，认识大牛

没有一个人生下来就注定优秀，每个人都必须通过后天的学习和努力，才能把天赋变成优势和能力，因此一定要对自己有信心，并且树立终身成长的观念。

三.足够的时间

前阵子，马云提出的996遭到广大网友的质疑，很多上班族认为这是不人道的做法。

事实上，很多创业者确实过着996的生活，在没人给你发工资，还要养活一帮人的情况下，你除了比普通人更努力，别无选择。

因此，想要创业，你必须做好心理准备，除了8小时的上班时间，还必须牺牲更多的休闲时间折腾工作，因为别人都在奔跑，你不努力就意味着落后甚至被同行淘汰，这种心情相信每个创业者都了解。

四.足够的资金

大部分的创业项目，都需要一笔启动资金，很多人会选择通过借钱的方式来积攒这笔钱，但我不建议这么做，欠钱创业，做起事来注定会束手束脚，让你不敢冒险。

那么，钱从哪来？

1.从工资存钱

身边有个做淘宝副业月入2万的朋友，启动资金就是靠工资存起来的，当然，这个前提是你的工资不低，并且平时有储蓄习惯。

2.通过理财产品钱生钱

手头上有点闲钱的朋友，可以选择靠谱的理财产品进行投资，从而达到钱生钱，利滚利的效果，这里就不展开讲了，有兴趣的朋友可以找专业人士了解。

3.出售闲置产品

看看家里有没有闲置的高价产品，像许久没用的单反相机，吉他，紫砂壶，名画等等，可以通过在二手平台转售的形式，获取一定的收入。

4.出售闲置房产和土地

家里有闲置房产和土地的，也可以通过出售或租赁的方式，增加副业收入。

比如日本就有个35岁前买了三套豪宅的女生，靠租房月入2万，提前过上了退休生活。

5.兼职副业

在斜杠青年成为流行的当下，不少人都开始经营自己的副业，更有甚者，副业做得比主业还出彩，因此，通过兼职副业增加收入，也是一种不错的方法。

五.足够的客户

对于创业者来说，客户就是衣食父母，缺少客户的创业，迟早只能关门大吉。

那么，客户又是从哪里来的，如何吸引精准客户？

1.通过免费产品吸引

大家去过商场的话，相信都遇到过一种场景，售货员会邀请你免费品尝某种产品，这种情况下，我们一般都不会拒绝，如果产品足够美味。

那么你很容易就变成这款产品的忠实粉，有机会还会专门跑去买这款产品，那么这款产品的销售额就会大大提升。

苏乐之前去厦门旅行，路过一家海鲜特产店，本来我们几个女生只是打算进去逛逛而已。

可是店里提供了很多口味的试吃产品，品尝之后，我们确实买了十多包特产，这就是利用免费产品吸引潜在客户的一种有效手段。

这种销售手段适用于各种场景，具体的可以视情况自由发挥。

2.通过亲友转发转化新客户

最近我发现朋友圈很多人都在帮熟人打广告，比如某人的美甲店开张了，就会动员身边的亲朋好友帮忙转发朋友圈。

还别说，这种方法还真管用，我就通过朋友圈加了很多送外卖，做美甲什么的店家，因为朋友圈都是熟人，熟人介绍的，我们总是有一种天然的信任感。

3.通过折扣价格吸引客户

比如某个花海做活动，会让你帮忙转发朋友圈，就可以免门票进入观光地点，畅游一整天，效果往往非常惊人，一天就可以产生几千万人次的转发，带来无数的游客，景区的名气也会得到大力宣传，而且一分钱没发！

记得我之前替一个客户写产品文案，这个客户在我们当地开了一家牛肉火锅店，我在文案中植入了产品介绍和优惠活动，结果这篇文案刚转发朋友圈，阅读量爆发到10万+，到了店铺开张那天，店里三层楼坐满了人，生意非常红火。

这就是用利益吸引客户的营销策略，这种推广策略是最直接，也是最管用的方法。

4.SEO优化推广

大家都知道，，苏乐之前在一家科技公司做文案策略，为了触达更多客户，我们公司一直在做SEO优化推广，很多人可能不知道这是什么。

简单来说，就是让你的公司在靠前，只要客户在百度输入关键字，系统会跳出你的公司资料和联系方式，有意向的客户可以直接联络你。

对于成本预算比较高的公司来说，这未尝不是一种值得尝试的推广方式！

5.58同城推广

58同城有免费的广告位，只要你注册账号，就可以在上面发产品文案，不用担心被平台下架和删帖。

不过，想要有效果，最好还是买个会员，平台有专人帮你优化文案，并且置顶帖子，这样你的曝光度和转化率会大大提升哦。

6.口碑宣传

口碑宣传是最靠谱的一种方式，只是难度更大些，这是基于老客户认可你的产品，从而免费为你推广的方式。

想要得到客户的认可，不仅需要产品优质，更需要你后期对客户的维护和用心服务。

7.公众号投放

公众号投放现在也是一种很有效的推广方式，借助KOL对粉丝的影响力，最终的购买效果还是不错的，前提是你有足够的预算，而且投放量要足够大。

公众号投放一般是寻找跟产品定位匹配的平台进行投放，根据粉丝数和账号活跃度进行估值，继而给出双方都能接受的价格，然后约好时间发布产品文案，引导粉丝进行购买。

六.足够的专注

诗人歌德说，一个人不能骑两匹马，骑上这匹就要丢掉那匹。

在创业的路上，很多人会忽视专注的力量。

秋山木工是日本首屈一指的家具厂家，“秋山木工”的订制家具常见于日本宫内厅、迎宾馆、国会议事堂、知名大饭店等。由于对一个行业足够的聚焦和专注，才得以在业界及海内外备受瞩目。

我有个亲戚在东莞开了一家美容公司，每天8点上班，晚上忙到12点才算完，招了十多个美容师都忙不过来，每天都奔走在国外和香港参加各种比赛活动，公司拿到的证书和大奖可以绕东莞三圈，可以说是非常厉害了。

一次，这个亲戚说起自己的创业故事，认为成功的秘籍就是两个字——专注。

这个亲戚从农村出来的，十几岁就独身一人到东莞闯荡了，在那里，她摆过地摊，卖过手机，开过各种各样的店铺，没有一个行业能够坚持下来。

后来从事美容行业，也是从一个学生做起的，开了公司之后事情很多，经常奔波在家庭与公司之间很辛苦，一度她都想放弃了，最后在家人的鼓励下坚持了下来，才有今天的功德圆满。

每个能够站在舞台上发光发亮的人，无一不是在行业内扎根多年。

如果你今天遇到一点小挫折，马上放弃，那么你永远都不可能在这个领域做出成绩，因为成功道上总会充满各种各样的泥泞和艰辛，只要意志坚定的人才能抵达终点，收获圆满。

以上，就是创业前需要做好的积累和准备，希望对你有启发。