offer里面的含义就是每个月都有绩效，年终奖额外1-3个月。hr也是这样讲的。这不是降薪是啥。
1月到手工资还没两年前入职的时候高；被新人倒挂；累死累活；
后来发现深信服特别会“一鱼两吃”，包括且不限于20%绩效工资、每周一二四加班等。
对于其他回答里说的“并没有降薪一说”、“那部分是年终奖啦”之类的言论，我只想说:
算每月工资的时候把20%算进去，不然不好招人。
算年终奖的时候也把20%算进去。
辣是真滴牛批。你去问问19年新增了绩效工资之后进来的新人，特别是社招部分，如果没有这20%你看看还有多少人会选深信服
深信服是做政企安全生意的，主要的客户是各个地方政府。
现在的情况是，因为口罩事件，几轮全民核酸和方仓医院，各种减税，地方政府也没钱了，连公务员的工资都快发不出。
甲方爸爸自己都朝不保夕了，意味着乙方的回款情况和拿新的项目都不会太理想。
再加上政企安全这一块，好多上市公司群狼争肉的时代，内卷得利害，其实也没多少利润。
反正是个苦力活，换个好一点的赛道吧。
深信服研发最没话语权的，因为之前一直卖ToB端，商务关系和市场才是产品能卖出去的原因。
技术一点都不重要，满足投标指标就好了。关系到位的，招标书都是市场那边写的。
有技术追求的人不会选深信服，呆不下去的，因为产品对技术没太大要求，反而学了部分政企客户那套，重视流程，甩锅，追责。能留下来的，都是一些技术不行，摸鱼的，比如我。
中层一切目标就是向上管理，实际能力全无，技术不懂技术，项目管理不会项目管理。
产品卖的差，根据惯性，就是市场不给力，没有努力去推，所以要加大投入。反正不是因为研发产品没做好，因为以前做的一样烂，不还是能卖，为啥现在做的那么烂不能卖了？
降薪，肯定降我们这些没啥用的研发，反正产品烂一点没事，以前更烂。
希望未来产品更烂吧，再来几波浴火。10点上班，5点下班的感觉真爽。