一个烧烤店快倒闭了，老板愁的睡不着，他死马当活马医，听建议做了一款“珍珠丝袜奶茶”，
没想到3个月就让饭店转亏为盈，业绩还翻了3倍，他是怎么做的呢？
奶茶定价38元一杯，服务员每卖出一杯就拿到提成25元，一天一个服务员最少能都卖出
去5杯，按照饭店正常的人流量，业绩好的时候提成一个月能拿6000元。而服务员为了卖
出这杯奶茶，从客户一进门开始，服务员就跑前跑后，特别热情，服务特别周到。
服务上去了，客户吃喝都很舒心，酒足饭饱之余，服务员再推荐一下解腻的奶茶，很容易就
能卖出去，拿到提成的服务员对客户态度就更好了，饭店业绩慢慢就好转起来。
这就是机制的力量，看起来只是一杯奶茶，但是提成却激活了员工的活力，带动了业绩上涨。
这个现象很普遍，因为现在很多中小微企业，人员没有活力，团队能力不足，业绩疲软，很
关键的一个原因是机制没有打通。
员工的需求逃不过这几个：升官、发财、当老板。员工一旦对未来有预期，有希望，眼前的
困难都不是困难。因此一个人没状态是员工的问题，而一群人没状态就是机制的问题，很多
公司的机制不仅没有激活员工，反而限制了企业的发展。而最常见的就是薪酬机制的问题。
对基层来说：薪酬=短期收入=工资+提成
对中层来说：薪酬=中期收入=工资+提成+奖金+分红
对高层来说：薪酬=长期收入=工资+提成+奖金+分红+股权+跟投
不同的员工对应不同的薪酬制度，长短结合，分层设计，动态进化，这样的薪酬制度可以最
大程度激发员工活力，让员工对企业负责。
对于业务人员，怎么最大程度激活团队呢？可以设计产品链，优化提成制度。比如把产品分
为前端引流产品，中端产品，以及后端利润产品。
把高频小额的引流产品提成设置高一些，来激发员工活力，来大量获取客户；后端需要交付
的产品提成比前端产品低，这样稳住员工，让员工专心为客户服务。
同时，不能高底薪+低提成，而是应该首次高额提成法：2000元底薪+20%（首单业绩）+5%
（复购业绩）。这样不仅可以激活人心，还能稳住人心。
同时，企业也要避免以下工资的5大雷区
1、工资高低错乱。正确的是基层、中层、高层需要对应不同薪酬制度
2、底薪不考核。正确的是底薪一定要设置考核，可以考核成长及实质的操作
3、固定工资直接转绩效，正确的方法是设计晋级考核机制，设计业绩目标，奖金和分红的
考核机制，月度奖金，季度奖金等。
4、同岗同薪制-职级宽带薪酬。正确的方法是按职级和比例来分。
5、职能单元死工资，低收入。正确的是精兵简政，高薪养廉及五星工资法，要么晋级，要
么加薪。
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