大家好，我是金亿谋！

臭虫策略

一个新产品刚出来，消费者知不知道？

消费者不知道！

所以为了能让新产品快速打开市场，一般公司会怎么做？

会一边打广告、一边铺渠道，对不对？

这是最常规的做法，不过现在已经过时了，因为现在打广告基本上都没什么效果，而且还浪费钱！

今天给你分享一个新产品市场推广策略——臭虫策略，肯定能给你的新带来一些启发！

安利发家

目前全球最大的直销公司是安利，安利的业务目前遍布全球80多个国家和地区。

在安利刚刚成立的时候，他们当时也很穷、也没有什么钱，两个创始人是挤在一个潮湿、阴暗的地下室里开始创业的。

但是后来他们使用了一个营销策略，很快就发展成为年销售额15亿美元的公司。

这个营销策略就是臭虫策略！

具体怎么做的，我现在就告诉你噢。

免费使用

安利在最开始是做家庭洗护用品的。

两个创始人在挨家挨户上门推销的时候他们发现，直接向消费者推销产品消费者通常会拒绝。

于是他们就想出了一个办法，产品先不卖先免费送给你用，这样总不会拒绝了吧。

而且我还不是送一样产品给你，我把我公司很多产品，像清洁剂啊、除臭剂啊、洗发水啊这些都装进一个盒子里，组成一个产品套装。

然后让业务员送到你家里，让你不花一分钱、免费、随便使用。

结果你猜怎么了？

免费使用策略产生了神奇的效果，每个业务员回来的时候几乎都拿到了消费者的产品订单。

安利公司就这样顺利地打开了市场，而这个免费使用策略就叫臭虫策略。

内部机密

当时，安利公司里的内部培训资料是这么写的：

把“臭虫”（也就是那个装产品的盒子）尽量留在消费者家里。

一天、两天甚至是一周，不收取任何费用，也不要他们承担任何义务。

你只需要告诉他们：我希望您能试一试这些产品，这样就可以了。

等他们试用完，你就会拿到产品的订单。

结果——

公司的新业务员跟上级反馈说：

真是不可思议！我从来没见过这么令人兴奋的事儿，产品正在以飞快的速度卖出去，而我才刚刚开始做！

公司的区域经销商向公司反馈说：我们的产品销量出现了惊人的增长，这真是一种非凡的销售理念，我的客户都订购了很多产品！

这些就是臭虫策略的营销威力！

好，现在我来总结一下臭虫策略的核心：

把新产品的推广预算都用在给消费者免费试用上，这样你的新产品就会销路大增！

我4月底推出来的新项目也会使用这个营销策略，当然我不只用这一个营销策略。

因为我有几十上百种产品营销策略，到时候我会都培训给我们的代理商。

最后，可能有人会问了：金老师，我的产品不太适合给消费者免费试用，那我该怎么办呢？

那你可以持续关注亿谋商道，我会在每周都讲一期营销课，你多学一学总会找到好方法的。

好，今天内容就到这里，我们下期再见！