【#蔚来手机抽取内测名额# 】
据了解，2022年8月，蔚来移动科技有限公司成立，原美图移动高级副总裁易炜加盟蔚来手机团队，担任软件部门负责人。
蔚来创始人李斌@蔚来李斌 表示，“蔚来手机的事正在推进，我们和现在卖一亿部手机的公司肯定比不了，现在造出手机不难，造出好用的手机还是有挑战的。”
“蔚来要做的很简单，就是为蔚来用户造一部好用的手机，而且每年就开发一款手机，像苹果一样。”
9年前，钱大妈创始人冯冀在东莞开猪肉铺，结果他不走寻常路，非说自己“不卖隔夜肉”。菜市场同行气炸了，这意思其他人都卖的隔夜肉？同行联手把冯冀强行赶了出去！万万没想到，大家这一脚踹出来个估值100亿、准备上市的大公司！
冯冀转头就开了钱大妈，喊着“不卖隔夜肉”的口号，靠白送赚大钱，半年开店1000多家，全国连锁店3000多家，刘强东一把接一把地投钱！
看完钱大妈的商业模式你就懂了，有些人真的活该赚大钱！钱大妈的玩法并不复杂，学会你也能复制！（建议收藏）
一、找到精准客户，抓住用户痛点
钱大妈定位在中高端市场，精准客户是对食材有一定要求的主妇、老人，找到她们的痛点“安全、实惠”。
打出了“不卖隔夜肉”的金字招牌，门店每天19:00开始打折，每半小时调整一次折扣力度，23:30之后全场免费送。物美价廉、食材新鲜，瞬间吸引大批用户。
二、社群营销
现在各行各业竞争都很激烈，每一个客户都是“珍贵资源”，必须想办法让客户反复消费、带其他人来消费：
1、抓潜
钱大妈开店前，门口布置很多宣传海报，客户扫码添加微信，就能领取挂面等小礼物，工作人员会把客户拉进社群里。
2、裂变
开业当天，员工把门店的照片、产品视频发到社群里，吸引大家来门店抢购。第一次来的客户，在微信朋友圈转发海报，就能领取一个水杯。
客户的朋友看到海报，扫个码也能获得领水杯的资格，就会被吸引到线下来。通过这样一轮轮地转发海报，很快就能裂变出多个500人社群。
3、服务
很多公司也做社群，但群里基本没人活跃，钱大妈的社群则里有一整套服务流程：
①每天早晨7:00，在社群发天气预报、早安红包；今日限时限量折扣的生鲜菜品，一边营造产品稀缺感，一边和大家互动提升气氛
②中午11:00，分享做菜视频、厨房常识
③下午4:00左右，分享生活常识、家庭教育、健康养生等内容
④19:00开始，每半小时在群里发布折扣消息
⑤22:00开始，发三次红包，“运气王”第二天可以享受部分菜品折扣价
群友还可以在群里“接龙”买特惠商品，鸡蛋、水果可能还没运到店，就已经被“接龙”抢完了。因为能享优惠，内容还丰富，退群的人都很少。
4、追销
钱大妈开发了线上小程序“钱大妈精选商城”，新用户一来就能获得次日达产品的优惠券。
用户线上下单之后，上游再给门店配货，用户线下自提，这样既能降低库存积压的风险，又能增加门店收益渠道，拉升门店坪效icon。
三、两种加盟模式
1、对内合伙
针对内部直营店的店长，钱大妈有两种合伙培养方式：
①店长工作做满一年，缴纳2-3万元押金，就能承包这个门店，之后门店利润超出周边门店的部分，就给到店长个人。
②城市内加盟，给优秀店长开放一定的加盟名额，店长出资7万元，吸引裂变自己的加盟商。
2、对外加盟
供应链上下游的产品差价，让利给加盟商，让加盟商靠卖产品赚钱；
但钱大妈总部要收取加盟商7万加盟费、品牌使用费，每月从加盟门店利润里抽取1%-1.5%的品牌管理费。
同时，总部给加盟商提供强大的产品供应链，帮加盟商培训指导，进行经营赋能，对想要开店当老板的人来说，吸引力很大。
综合以上我们可以看出，钱大妈在利润链上，把自己打造成了一个赋能平台，也就是S2B2C模式里的S端，把系统卖给B端，培训赋能B端一起服务C端。
马化腾说过“C端接近尾声，B端才是未来”，未来商业竞争的重点，是看谁能服务B端。
所有传统企业都能通过这种方式转型升级，把公司打造成一个强竞争力、强现金流、轻资产高价值的产业赋能平台。
在人才链上，钱大妈做的则是合伙人模式，把公司变成平台，员工变成合伙人，激发员工的积极性一起把公司的蛋糕做大。
很多老板自己拼命一辈子，人都快老了企业也没做大做强，就是因为没学会“用社会的人力和资源来做事，用未来的薪酬和成长来激励员工”。
所以老板们的思维必须转变过来，传统的思维已经跟不上线上互联升级的市场了，每个人都只能赚时代的钱，企业必须跟上时代的节奏。
陈平老师在《互联式盈利思维》商业教材中，详细剖析了30多个行业68个创新转型升级案例，包括7-11、名创优品icon、海澜之家的S2B2C模式；百果园、海底捞的合伙人模式等等，都有详细讲解。更多干货：
1、未来黄金商业模式：如何S2B2C产业平台；如何打通O2O线上线下盈利闭环？
2、三大合伙人模式，帮老板投资前先回本，让客户裂变100倍，引爆员工战斗力！
3、如何打造黄金爆品，海量获客？如何设计产品链，锁定用户终身消费？
4、创新营销五步法：抓潜-渗透-成交-服务-追销，让销售难度爆降，业绩利润暴涨！
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互联式盈利思维
不养一头牛的蒙牛，却把牛奶做到全行业第一；不开一家饭店的美团，却几乎垄断所有的餐厅；不买一辆车的滴滴，却成了中国最大的网约车公司；不生产一件产品的阿里，却把淘宝做成全国最大电商平台......
这些市场发展好、市值高的企业为什么能够做成功？因为他们全部在轻资产运营，把公司变成产业平台，整合上游，并购同行，赋能下游，快速裂变！用的就是S2B2C模式！
什么是S2B2C模式？S是供应链平台，B是渠道商，C是消费者。S端平台可以整合上游的优质供应链，然后去赋能B端渠道商，为B提供技术、货源、物流等支持，最终服务C端消费者。
例如：蒙牛当初只有100万初创资金，靠轻资产运营发展，不养一头牛，而是发动全内蒙养殖户为他养牛；没有建一座工厂，而是联合全内蒙乳制品工厂为他做代工渠道；不买一辆车，发动当地人主动贷款买车为蒙牛送奶，通过整合资源，整合上游养殖户，赋能下游代工渠道，蒙牛产业平台从零开始就成就了40亿销售额的成绩。
还有淘宝，马云本身不是开店，而是建成一个产业平台，连接买卖双方，不开一家店，不生产一件产品，却把淘宝做到覆盖全国，坐拥6亿用户！滴滴，建立了一个平台，在中国连接了几亿的用户和几千万的司机，平台的价值就出来了！美团，建立一了个平台，连接了全国饭店、酒店，在中间坐收其成抽取佣金，而流水、用户、资产全部掌握在自己手里！
而现在很多生意不好做的公司，就是因为还在重资产运营，还在做上下游的“搬运工”，最后把自己搞成了“夹心饼干”。传统企业、传统渠道必然会变成移动互联网经济的炮灰，那怎么转型新渠道，将S2B2C赋能新渠道模式用到你的企业中去呢？给大家分析传统渠道海澜之家转型的案例：
1、整合上游
海澜之家打通上游产业链，与供货商联合开发产品。根据市场喜好挑选供应商的设计产品，进行最终选型，确定产品款式。而供货商则依靠海澜之家的强大订单以及保证的利润分成来赚钱。
海澜之家对供货商提供的产品，卖不动就会退货，自己不用承担库存积压风险，同时让上游的供货商有竞争压力，为避免产品退货，供货商会用心打造好卖的爆品。
2、赋能下游
海澜之家用“加盟+全托管”模式，用品牌吸引加盟商加盟，赋能加盟商，铺货、存货、店长培训等等，全由海澜之家帮你经营管理。加盟商只需要交加盟费，承担店面租金和装修，就能获得经营权，还有保底20～30%的收益，不用承担库存风险。通过这种模式，海澜之家只需要赋能，就能大量地去裂变门店。
所以海澜之家的成功就在于它的模式，上游供货商承担库存风险，下游经销商承担门店前期投资入，风险转移到了整个产业链上，而不是自己重资产运营，整合了上下游产业链，让整个利益链条，都能赚到钱。而海澜之家把流水、用户、资产、品牌、运营等掌握在了自己手里，占据供应链的主导地位，核心价值就是他的产业平台赋能运营能力。
企业老板要通过表象看透内在的商业模式，成功的商业模式，逻辑都是相通的！以前是卖产品的思维，现在要变成互联思维，能连接多少人，就有多少人来帮你把生意做大。从卖产品到卖模式，整合上游，并购同行，赋能下游。做行业里的赋能平台。
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①重资产运营：资产做轻，用户做大，市场做爆！三大合伙模式，让客户量无限裂变100倍！创新营销5步法，让销售难度下降10倍，销售业绩暴涨10倍！
②6大免费思维模式+6大盈利思维模式，打造多级产品链持续盈利系统！
③渠道在失灵：未来10年黄金风口：S2B2C模式！从卖产品到卖模式，产业赋能平台，整合上游，服务下游，并购同行，打通整个上下游！
④产品不好卖：驱动利润的三大引擎，打造黄金流量“爆品”，引流、变现、裂变！
⑤利润薄如刀：从差价思维到流量思维，三大免费模式，让流量暴涨有门道！
⑥人才留不住：设计分名分利机制系统，用激活人心的7大分钱绝招，让人才来了就不想走！
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总裁利润六大系统
#西宁头条# 青海西宁城东吾悦广场，开业也有近半年的时间了，今天周周有幸到此一游，第1次哦
想想已经到西宁有两年的时间了，这边新开发的商业综合体还是比较多的。像去年的吾悦广场，水井巷，还有近期可能要开业的万达广场等等。
很多不了解的小伙伴们也会疑问，青海西宁这边常住人口也就200多万，为什么新建的商业综合体会那么多呢？人这么少，有这么大的消费能力吗？这个问题周周也能疑惑，但至少看起来生意确实也还可以。
只要还有很多在建的综合体，那么证明起码这个城市还是很有发展潜力的，如果连发展潜力都没有，我相信很多开发商也不会到这边来投资新建这么多地方，你们觉得呢？
青海西宁城东吾悦广场，坐落在八一路上面，对于整个城东来讲，也算是很不错的位置了，周边的新老小区都算是比较多的，相对来讲消费的人群还是比较大的。就今天来讲，只是到这里吃一下饭，所以也没有太多的时间去参观，只是简单的转了一下，尤其是在3楼4楼有很多的餐厅，还有很多品牌店和网红店，比如海底捞，还有今天周周就餐的地方——火鳯祥。
这家店据说星郑恺旗下的品牌，不知道是加盟店还是连锁的。但总体的价位还算是比较合适，我们四五个人也就花费了不到400块钱。再加上新用户充值的活动，充值500块钱送200块钱，所以也算是比较合理的。可能很多店都有这样的优惠活动，但是时间有限，周周也不可能每一家店都去看一下，所以如果青海西宁这边的小伙伴们有时间的话，可以到这个地方来玩玩。
像周周出去收废品，有的时候在工地上干活，每天也是比较累的，可该休息还是要休息，适当的放松，三五好友一起吃个饭，吹吹牛，也是可以的。但该忙的时候一定要忙起来，哪怕累也要干下去，加油周周！#创业# #我要上头条# @周周的vlog
套路！比永辉超市还牛逼的钱大妈，靠白送闷声发大财！半年疯狂开店1000家，估值超过100亿，卖猪肉卖到上市，还让刘强东大把大把给他投钱！
都说钱大妈的模式干不长久，没想到几个月就在全国开了3000多家，钱大妈凭啥发展如此迅速？
了解钱大妈的商业模式之后，你只能暗暗佩服人家活该赚大钱！
钱大妈根本不是靠卖猪肉赚钱的，它从头到尾都在卖模式！而且这个模式你学会也能用得好，想把生意做大，一定要收藏！
一、物美价廉，无库存压力
钱大妈一面世就喊出了“不卖隔夜肉”的口号，所有门店招牌上也印着，消费者一眼就能被吸引。
门店每天19:00开始打折，每半小时调整一次折扣力度，从九折到一折到全场白送，但一般情况下八九点库存就已经清零了。
钱大妈这种保证食品安全、物美价廉又独特的营销一下就征服了大爷大妈们，瞬间打响了知名度。
二、社群营销
很多老板做了一辈子生意，只会卖产品，从不经营用户，回头客少得可怜。
钱大妈也很担心，在品牌快速扩张的过程中，如果没法长期留住客户，加盟商的压力必然很大，隐患重重。
所以钱大妈探索了一系列社群玩法，帮门店提升用户粘性，让用户反复消费，增加门店坪效：
1、建社群卖货
钱大妈把客户添加到自己的社群里，每天新货到店就发消息，客户可以直接在群里接龙买，500人的群，有时候鸡蛋、鱼虾还没运到就已经卖完了。
社群每天还会推送一些限量折扣产品信息，做菜小视频等等，把实用的东西给到客户。
因为门店数量多，进货还可以和上游议价，降低成本。而且价格实惠，客户退群的也很少。
2、线上小程序预定
钱大妈开发了一个“钱大妈精选商城”小程序，用户可以领取“次日达产品”优惠券，用户下单后，门店根据需求配货，这样也能减少库存积压风险，增加门店收益。
也就是说，钱大妈总部不仅是给门店供货，还会在经营上，用一系列线上玩法赋能加盟商。
三、对内合伙
钱大妈也有直营店，而且内部直营店也是它的“人才培养基地”：
钱大妈给直营店长开辟了两条加盟途径：
1、“城市内加盟”，钱大妈会选择优秀店长，他们出资8万就能成为责任人，总部开放一定加盟名额，让责任人来吸引“属于”他的加盟商。
2、在钱大妈工作满一年的店长，可以直接承包这个门店，根据店面大小缴纳2-3万押金，后续只要门店盈利超过周边门店平均的部分，都变成店长个人收益；
这些方法摒抛弃了“直营店都拿死工资”的模式，一下就激活了直营店员工的积极性。
四、对外加盟
钱大妈在供应链上基本不赚钱，产品利润都给了加盟商。
而真正赚钱的地方在：①每个门店7万元加盟费、品牌使用费；②每月从门店利润中抽取1%-1.5%的品牌管理费。
对加盟商：加盟费低廉，投资轻松；供应链完善，不担心库存；经营赋能，帮助稳定客流，吸引力极大。
对品牌总部：靠加盟商快速扩大规模、提升知名度，轻资产运营，降低成本负重。
因此，虽然钱大妈的加盟店盈利程度不一，但钱大妈总部却实打实地赚翻了！
总结一下，钱大妈的成功中，有两点最重要的地方，大家一定要学会：
1、合伙人制度
很多老板生意做了一辈子，人都老了公司也没做大。而合伙人制度就是把公司变成平台，把员工变成创客，用社会的人、社会的资源，来无限裂变公司的团队、门店、人才。
2、S2B2C模式
钱大妈并不是传统的供货商，靠倒腾上下游产品赚差价，而是把自己变成了一个赋能平台，给B端加盟商进行培训指导、供货服务。
这就是阿里巴巴所说的未来一个黄金商业趋势：把自己打造成S端平台，整合上游，赋能下游。从卖货到卖系统，成为一个高价值、轻资产、强现金流、极具竞争力的产业赋能平台。
很多把门店开遍全国的企业，都在用这两种模式，百果园、海底捞、喜家德靠合伙人模式扩张。7-11、名创优品、蜜雪冰城打造产业平台，成为行业顶级品牌。
陈平老师在《互联式盈利思维》中，对这些品牌的营销玩法都有更详细讲解，结合15年服务企业转型经验，剖析30多个行业68个经典案例，是传统企业转型升级的必读书目，干货满满：
1、三大合伙人模式，让客户裂变100倍，让老板投资前先回本；
2、打造黄金爆品，实现海量引流；设计环环相扣的产品链，锁定用户终身消费。
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老师，您好！我有近两万名基层医生人脉资源，10余年前我负责基层医生培训，大多是个人国医馆、民营医院。我一直也在想如何开发一个“连锁加盟链条”。“宜人仁家”是我十余年前策划的品牌，并且已经在知识产权领域保护。我想请老师帮着我分析提高“宜人、宜居、宜业”的生态概念。
张近东肠子都要悔青了！苏宁半年净亏32亿，负债超过1000亿，沦落到要变卖员工宿舍还债了！张近东自己不仅丢了苏宁的控制权，还被迫离开董事会，只能泪流满面。
苏宁犯的错，无数传统企业都还在犯！老板们一定要谨慎！#苏宁#
早在2009年，苏宁就已经掌握了中国零售半壁江山，在线下拥有绝对的“统治力”。但随后的互联网转型期，苏宁选择了重资产扩张，疯狂投资收购了金融、母婴、体育、旅游、地产、文娱等一系列业务。
结果这些项目连连亏损，让苏宁欠了一屁股债，张近东后悔不已，想砍掉这些时，市场和流量已经被阿里和京东瓜分完了。
今天一切生意的本质都是流量，互联转型的重点不在于重资产投入，而在于轻资产做大，用户数据和流量才是变现的根本！
阿里靠做商家平台，京东靠“家店零毛利”，成功圈到了海量线上用户。苏宁却没有把自己的线下流量引到线上，疯狂投资收购带来的用户，也没有被引流到苏宁。
而一度和苏宁陷入同样困境的“中国鞋王”百丽，在转型时就选择了轻资产投入，聚焦用户做流量，直接线上线下两开花。
百丽巅峰时，全国门店20000多家，市场份额超过50%，在互联网冲击下，一度濒临倒闭。
百丽选择了做数字化转型，围绕用户数据做引流：
①百丽有2万多家直营店，每天都能和客户发生直接接触，他们开始采集、分析用户数据，建立线上流量入口，打造会员运营管理流程，提升销售转化率。
②打造视觉识别系统、用户消费记录系统，运用大数据分析每款鞋的试穿和购买情况，指导调整库存、款式设计，升级供应链。
③开发店长APP，让员工随时了解每一款产品的销售情况，随时给用户发折扣券，提升服务质感。
百丽只用了2年就成功转型，旗下子公司滔搏品牌上市港交所，2020年疫情冲击下，依然实现了线上线下同步增长。
所以对比苏宁和百丽的转型，很容易发现，传统企业想在互联时代站稳脚跟，根本在于轻资产——流量。
传统企业最大的悲剧就是，店开了一家又一家，货卖了一件又一件，却没有一条用户数据，转型时没有线上流量入口，找不到用户去哪儿了。
我们有一位开水果店的客户，利用轻资产扩张，3年积累了200万粉丝，全国开店500多家，成功实现转型：#企业管理#
他做了一个1元水果推车，摆在各个小区门口，用户只要扫码在小程序上下单，就能1元买一袋新鲜水果，通过这种方式，就在小程序上积累了大量粉丝。
随后，他在店里每天设置一款1元水果，把优惠信息推送给粉丝；并且粉丝还能线上下单，店员给打包好，到店直接就能拿走。
线上拥有了海量用户数据，线下门店每天客流爆满，他又在粉丝里开了一个“水果创业沙龙”，同行想交流经验、粉丝想水果创业，就能交200块来听沙龙。
如果有人想加盟他的店也可以，交7万块钱就能变成合伙人，靠这些方法，他又赚足了加盟费，自己不用投资，连锁门店就裂变到了500多家。
所有企业都只能赚时代的钱，消费者的习惯已经改变了，你决不能停在原地。转型迫在眉睫，老板必须转变思维，打通线上线上，圈到海量客户，有流量才有无限变现方法。#财经#
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2、从差价思维到流量思维，三大免费模式，打赢流量战役，帮你稳赢竞争对手！
3、O2O模式打通线上线上；S2B2C模式整合上游、并购同行、赋能下游；帮你抓住未来十年黄金商业风口，实现业绩暴涨。
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【火星人】
第三代集成灶领军者定位高端。火星人自2010年成立以来，帆船设计、直板自动翻技术斩获德国iF奖、红点奖等国际大奖，公司2014年在行业内率先推出第三代蒸箱款集成灶，奠定产品高端定位：以单台成本来看，火星人集成灶单台原材料投入在2200元，领先同行业可比公司。研发投入方面，截至2020年前三季度，火星人在研发投入绝对值、人员数量和薪酬待遇水平同样领先可比公司，共有235项专利，其中发明专利8项，实用新型专利181项，已经掌握燃烧器、蒸汽炉、风机、吸油烟和消毒柜等行业核心技术。
强势品牌推广、立体培训体系、管家开业帮扶和持续运营体系实现线下渠道网络扩张。公司从2012年起成立督导部，负责新门店开业达标和样板市场打造，2014年起加大央视广告投放，围绕导购员、店长分别开展针对性帮扶，总部销售策划，客户服务部针对加盟商售后服务工做培训，全方位提升线下经销商能力：火星人1200余家经销商平均提货额达65万元，仅次于美大97万元，帅丰和亿田最低，分别53万元和38万元（如果亿田以核心经销商757家来算，平均提货额61万元）；火星人1700家门店平均单店提货额48万元，基本与美大相当，帅丰1500家门店平均单店提货额37万元，亿田2400家门店平均单店提货额36万元。
电商战略思路前瞻，渠道多元化并行不悖。火星人2015年推出线上销量专项返利政策，一方面通过政策激励经销商引导客户线上下单，提高销量排名提高市场关注度，另一方面线上销量累计口碑效应的发酵，有效带动线下门店销售。截至2019年，火星人线上收入达6亿元，占整体收入比重45%，电商渠道销售额市占率排名第一达19%。此外，火星人在渠道多元化方面加快突破，2017年行业内率先与红星美凯龙达成战略合作协议，2019年全面展开与苏宁易购的合作，2020年进一步加快下沉渠道开发，先后加盟苏宁零售云、京东家电专卖店项目，同时在工程和家装渠道方面加大开拓力度。
首次覆盖给予增持评级。我们预计公司2020-2022年收入分别为16.60亿元、23.82亿元和32.45亿元，分别同比增长25.1%、43.5%和36.2%，核心驱动仍在于集成灶业务多渠道开拓进入放量阶段。我们预计公司2020-2022年归母净利润分别为2.98亿元、4.38亿元和6.05亿元，分别同比增长24.5%、46.7%和38.2%，当前股价对应估值分别为66倍、45倍和33倍。考虑到公司业绩增速较快，成长性好于可比公司，我们首次覆盖给予“增持“投资评级。
风险提示：原材料价格大幅上涨、公司渠道开拓进展不及预期。
手握三百万，2023年怎样理材？
五十岁的人啦！从2022年的股市和银行理财亏损中爬出来啦！2022年股票和银行理财累计亏损9万余元，还算好，受了一点轻伤，别人说轻伤不下火线，我看，及时止损是上策之举，当前疫情情况，国内房地产龙头行业持续低迷，实体经济恢复缓慢，欧州俄乌战争混乱不明，中美关系擦火不断，等等，都给世界和国内经济复苏带来层层阻力，因此，我思来想去，还是稳建投资为主，归避高风险项目，合理规化，争取做到收益最大化！
第一，国有大银行投80万左右的大额存单三年期和一年期。
第二，国家大保险公司给二个小孩投二份60万保单，分三年投放，一年10万，连续投放三年。
第三，老婆的美容院持续投放100万，争取开发新的项目。
第四，与别人合伙开发一个本市新的项目，月子营养套餐（加盟北京总部），前期投入20万左右，合伙人出资100万。
第五，还是财买一点银行理财产品，控制在50万左右，分多个产品，期长，类型购买。
友友们，你们看看，这样一份2023年的投资计划书怎样，还有好的建议吗？
马哥目前创业项目分享
下一个风口——社区+本地生活
当前，以某团中心化的高流量税，吸血鬼的佣金抽成，商户苦不堪言，早以是公开的秘密，去中心化俨然成为接下去的趋势，我们团队目前基于社区，构建属于每个社区自己的平台，打造社区三公里内闭环生态圈，提供社区服务，让这个圈子里的住户有归属感，同时，组建商户联盟，提供优惠，为商家降低高额佣金。
平台既独立、又统一，为消费者带来实实在在的便利，这是三方共赢的。
目前我们已经完成独立开发好了这套平台，有自己的技术骨干和运营人员，也通过了落地实践得到了模式可行性的验证。目前正对外进行技术+体系输出，招募加盟商，把项目做大做强。
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